SNS 광고 ROAS·CPC 계산기 완벽 가이드
인스타그램, 페이스북, 유튜브, 틱톡 등 SNS 광고를 집행할 때 가장 중요한 것은 "이 광고가 돈을 벌어주고 있는가"를 숫자로 확인하는 일입니다. 이 계산기는 광고비와 매출, 노출수, 클릭수만 입력하면 핵심 성과 지표를 자동으로 산출합니다.
핵심 지표 공식
- ROAS(광고수익률) = 매출 ÷ 광고비 × 100(%). 400%면 광고비 1원당 매출 4원이라는 뜻입니다.
- CPC(클릭당 비용) = 광고비 ÷ 클릭수. 클릭 1회를 얻는 데 든 평균 비용입니다.
- CPM(1,000회 노출당 비용) = 광고비 ÷ 노출수 × 1000.
- CTR(클릭률) = 클릭수 ÷ 노출수 × 100(%).
- 전환율(CVR) = 전환수 ÷ 클릭수 × 100(%).
- 손익분기 ROAS = 1 ÷ 마진율 × 100(%). 마진율 30%면 약 334% 이상이어야 본전입니다.
예를 들어 광고비 100만 원, 매출 450만 원, 노출 20만, 클릭 3,500, 전환 90건이라면 ROAS 450%, CPC 약 286원, CPM 5,000원, CTR 1.75%, 전환율 약 2.57%로 계산됩니다. 마진율이 30%라면 손익분기 ROAS는 약 334%이므로, 실제 ROAS 450%는 흑자 구간에 해당합니다. 이렇게 손익분기 ROAS와 실제 ROAS를 비교하면 단순한 매출 규모가 아니라 실제 수익성을 판단할 수 있습니다.
자주 묻는 질문 (FAQ)
Q. ROAS가 높으면 무조건 좋은 광고인가요?
A. 아닙니다. 마진율이 낮은 상품은 ROAS가 높아도 적자일 수 있습니다. 손익분기 ROAS와 비교해야 정확합니다. 마진율 20%라면 손익분기 ROAS가 500%이므로, ROAS 450%는 오히려 적자입니다.
Q. CPC와 CPM 중 무엇을 봐야 하나요?
A. 전환·트래픽이 목표라면 CPC를, 브랜드 노출이 목표라면 CPM을 우선 보면 됩니다. 두 지표를 함께 보면 광고가 비싸게 노출되는지, 클릭이 비효율적인지 구분할 수 있습니다.
Q. 입력값은 어디서 가져오나요?
A. Meta 광고 관리자, 구글애즈, 틱톡 비즈니스센터 등 각 플랫폼 리포트의 지출·노출·클릭·전환 수치를 그대로 넣으면 됩니다. 매출은 자사 쇼핑몰·전환 추적 값을 사용하세요.