ROAS 핵심 공식
ROAS(Return On Ad Spend)는 광고 매출을 광고비로 나눈 비율입니다. 본 도구는 다음 단계로 계산합니다.
① 노출 = (예산 / CPM) × 1,000
② 클릭 = 노출 × CTR
③ 전환 = 클릭 × CVR
④ 매출 = 전환 × 객단가
⑤ ROAS = 매출 / 광고비 × 100
한국 평균 벤치마크 (2026)
업종 평균으로 메타(페북·인스타) 광고의 CPM은 3,500~5,500원, CTR은 1.0~1.8%, CVR은 1.5~3% 수준입니다. 본 도구의 자동 채움은 이 중앙값을 적용합니다.
손익분기 ROAS
손익분기 ROAS는 광고로 얻은 매출 이익이 광고비와 같아지는 지점입니다. 이익률 35%인 사업체는 손익분기 ROAS가 약 286%이며, 그 이하라면 광고가 손해를 봅니다. 본 도구는 입력한 이익률을 기반으로 자동 계산합니다.
예산 스케일링 전략
1) 테스트 단계: 일 5만원 × 7일로 가설 검증. 2) 검증 단계: 일 20~50만원으로 핵심 소재만 확장. 3) 스케일 단계: 일 100만원 이상에서는 오디언스를 분할해 노출 빈도를 관리합니다.
자주 묻는 질문 (FAQ)
Q. CPM이 갑자기 올랐어요. 이유가 뭔가요?
A. 광고 소재 피로도, 오디언스 중복, 시즌 경쟁(블랙프라이데이·발렌타인 등) 모두 CPM 상승을 유발합니다.
Q. ROAS 200%면 흑자인가요?
A. 이익률에 달려 있습니다. 이익률 30%라면 ROAS 333% 이상이어야 흑자, 이익률 50%라면 200%여도 흑자입니다.
Q. CVR을 높이는 가장 빠른 방법은?
A. 랜딩페이지 첫 화면에 핵심 가치 + 명확한 CTA + 신뢰요소(후기·보장)를 배치하는 것이 가장 즉시 효과가 큽니다.